고객 한 곳에 매출이 몰리면 왜 위험할까요?

핵심 원리를 풀어봅니다

주요 고객 비중이 높으면 그 고객의 주문·가격 협상·재무 상태가 실적에 크게 영향을 줄 수 있습니다. 매출이 늘었다는 사실만큼 누구에게서 늘었는지도 중요합니다.

상황을 나눠 생각해 봅니다

가상으로 매출의 절반이 한 거래처에서 나온다면 그 거래처가 주문을 줄일 때 영향이 클 수 있습니다. 잘되는 대형 거래처를 확보한 기회와 거래처를 대체하기 어려운 위험을 함께 봅니다.

판단 전에 확인할 것

① 주요 고객 비중과 변화
② 계약 기간·해지·가격 조건
③ 다른 고객 확보 가능성을 확인합니다.

고객 이름이 공개되지 않는 경우도 있어 공시가 제공하는 범위 안에서 판단하며 추정치를 사실처럼 쓰지 않습니다.